转化做不动？试试这个“转化五要素”公式
本文首发「天马黑珍珠」社群，本次为付费捡漏内容，且看且珍惜。
昨天讲到了转化的购买决策五问：这是谁？他解决我什么问题？我为什么相信？我能承担吗？我能现在买吗？ https://t.zsxq.com/y9rx2
今天分享另外一个转化的点：转化 = 信任 × 价值感 × 需求强度 × 紧迫感 × 行动力
其实里边很多的东西，都是有相似之处，不过没有关系，可以多掌握一个，到时候自己在做项目的时候，可以用这样的公式进行排查，毕竟学到的公式多，工具箱里边有东西，后续做项目，自查，应对都是有方法的。
01.信任：减少决策的一个重大点。
信任，这个词，经常听到，我今天用一个简单的点来解释一下，信任不是自己说自己有多么的好，而是用户认为你靠不靠谱，用户敢不敢给你付费。
简单的来说，
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你是不是一个靠谱的人？ -
你的用户有没有做的好的？ -
你的产品有没有背书？
上面讲到的第一点，你是不是一个靠谱的人，昨天的内容讲到了哈。
我讲一下下面的两个点：「你的用户有没有做的好的？」、「你的产品有没有背书？」，这两个我举一个例子，你就明白了，比如说你在小红书或者是抖音上面，看到一个产品非常多的人做推荐，
现在刷到一个，然后明天又刷到一个，后天又刷到一个，多个博主进行推荐的时候，你对于这个产品的信任就会增加。
再比如说，咱们现在想要购买某一个产品，然后同一个产品，在不同的两个品牌之间纠结，然后咱们去小红书、B站上面搜索，如果某些博主接了推广，都推荐你纠结品牌，的其中一个，那么你对于这个产品的纠结程度，就会减少，换个角度来说，就是你对博主们推荐的那个品牌，信任度会更强，从而减少购买的决策。
02.价值感：讲结果。
这句话是什么意思呢？我换一个角度你就能够理解了，你不要说自己做了什么，不要讲自己的产品有多么的牛逼，而且要根据用户的需求，这个可以通过5118去挖掘，找到用户的痛点，或者是需求点。
然后告诉用户，你可以得到什么。
其实跟金字塔写作的逻辑非常相似，咱们要先把交谈的重点讲出来。
再展示产品的时候，咱们也需要强调，用户购买了产品之后，能得到什么。
在知识付费中非常常见的一些点在于，购买了之后，送什么样的礼品，或者说，送什么样的知识库，这样就是一个额外的直观的能看到的结果。
再比如说，我在购买猫粮的时候，总是会送我一些小包的猫粮、猫条、猫罐头，这些动作，其实也能够缩短我下单的决策。
03.需求强度：用户到底有多么的想要买？
第一、其实这里从引流的角度，咱们引流的时候，就需要引流垂直目标用户，而不是引流一些泛流量，如果是泛流量的情况下，需求强度，可能就很难了，人家可能就是围观的，所以需求根本就不强。
所以这里，需要看一下「关键词引流训练营」里边的内容哈。
第二、咱们在做社群的时候，就需要做到一个点，那就是用户分层，换个角度来说，就是提纯，这个咱们之前讲到过： https://t.zsxq.com/DIigC
04.紧迫感：不给理由拖延。
用户很多时候不是不买，而是——“等等看”、“我先收藏”、“我有空再看”。
所以你要做的是，把这种“拖延”掐死在萌芽中：
制造紧迫感的方法：
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限时优惠：“今天24点恢复原价” -
限量赠品：“前30位送课程录播+模板包” -
时间稀缺：“下一期要3个月后才开营” -
稀缺名额：“只招10个内测学员，1对1陪跑”
这些东西你不讲，用户永远不会觉得“我现在就该买”。
05.行动力：快捷的下单。
这个点，我给你们举个例子你们就能懂了，
第一、为什么大家都要引流到私域来，因为用户在私域，你可以直接甩一个小程序、有赞、微店，甚至是直接转账，用户能够马上找到下单的按钮，也就是说，不需要思考很久。
如果在其他的地方，会有非常多的阻碍。
不知道你们有没有遇到这样的情况下，买一个东西的时候，如果密码输错了2次，或者是三次的时候，你大概率可能就会放弃不购买了。
如果要接受验证码，验证码迟迟没有来，也会阻碍你下单，有可能让你放弃了下单。
所以咱们需要让用户知道，现在马上可以下单，不要让下单繁琐的步骤，让用户放弃，。
最后再复习一遍公式：
转化 = 信任 × 价值感 × 需求强度 × 紧迫感 × 行动力
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