现在做自媒体还有汤喝吗？

我直接说结论，有，且还有很大的空间。

从去年8月份开始，我围绕着打造IP，以及电商收款+社区引流的模式，开发了3门课程，「IP打造」、「关键词训练营」、「写作课」。

宣传之后，有很多没有踏入这个门槛的同学，咨询我，现在做自媒体、做知识付费有能不能赚到钱，现在市面上那么多知识付费的博主，我们能不能吃到肉、喝到汤。

不说别的，我自己的一个微小的IP，3万粉丝，变现几十万，还是在微博那个非推荐算法、娱乐性的、很难涨粉的平台，所以能吃到肉，也能喝到汤，今天我们具体聊一聊。

 

一、知识付费行业

每周我都会保持阅读行业报告的习惯，因为这些能让我思维保持客观，同时让我了解行业的最新信息；

当然也能从报告中找到相应的机会，这也是我在星球或者是直播的课程中讲到的，咱们可以看看行业信息，找到感兴趣的大品类，从大品类中挖到细分品类，挖到关键词，找到用户需求、找到用户人群，最后解决需求，从而赚到钱。

 

（一）市场机会

 

知识付费行业市场规模增速在2018年达到202%，近年来一直维持在40%以上的增幅，2021年市场规模预计达到675亿元。2019年至今，行业进入稳定发展阶段。

 

（二）用户数量

从上图中，看出到整体的知识付费的用户超过4.1亿，什么概念啊，难怪无论在什么平台，都在劝别人要做IP，这么大的市场，还能赚不到钱嘛。

从上图中，看到「百度、今日头条、抖音和腾讯新闻等持续保持优势地位，持续成为用户获取信息的重要渠道」这一句说的太大了，那么对于我们做小IP而言，做解决用户需求的产品，同时个人打造产品的话，关键词的学习依旧持续重要。同时抖音要重点做，抖音实在是太猛了。

 

存量市场具备爆发力，关注下沉市场，内容下沉、用户下沉，也就是说，写内容，方面，还是得写一些通俗易容的，不要写那么高大上，所谓的干货。

 

（三）用户画像

付费的人群最主要的是31-40岁，其次是18-25岁之间的人群，男性比女性对（这超出我的想象……），高中及以下的人群有很大很大的空间，确实如此，我最近在做头条号发现和微博号上面的用户，认知差别好大，问到的问题，也很大，搞得我非常头痛。

（四）需求

 

大方向是占比比较高，但是竞争也比较激烈，小品类占比比较小，但是客单价是不是会更高呢？当然这是需要进行调查的，去做一做市场调研。

同时可以看到「职场提升的应用场景落地更为成熟」，也就是说在实际中应用的场景，可能会更受欢迎，这个也是比较符合人群，因为上面的人群中提到了，高中及以下的学历占比是比较多的，那么这类人群的话，可能会更加的注重落地、实操。

 

（五）学习形式

看到这个数据，我也想到了另外一个点，就是咱们在制作课程的时候，建议课程的时长，还是短一段比较好。

第一个原因是，现在短视频的时代，大家的耐心已经没有那么足了，已经习惯了市面上的短视频。

第二个原因是，本身长视频的学习，本身就非常难受，所以短一段的视频，更容易吸收和检索，太长的时间学习确实会非常难受。

第三个原因是，把一节课的时间，做成十来分钟的精华，这样子的话，那么整体的课程，看起来也更多，每一节的标题，都能吸引到用户。

所以从数据上面我看到了这么几个点。

（六）创作者

 

这个数据并不意外，做运营和营销方面，我一直觉得女性比男性更有优势，同时女性比男性普遍做的更好。特别是我在微博上面的观察，女性博主细腻、共情能力，真的比男性好太多了；实名羡慕。

 

（七）总结

 

从上面的报告可以看到，知识付费，咱们可以做，个人不说挣什么千万，我觉得挣年入百万，还是可以的，但是得有方法，不是一顿瞎操作。

同时还要关注存量，和下沉市场，从报告中看到，用户年龄，主要在25岁-45岁之间，内容方面也要下沉，要通俗易懂，不要搞那么高大上的干货内容出来。

最后，在场景下实用性，是咱们要关注的点。

看完报告，是不是有信心了，但是还是不知道如何上手？那么我给你几个小小的建议。

 

二、建议

 

（一）个人IP

IP比产品重要，IP是增加信任，需求大家都会找到，但是信任需要建立，说大实话是，内容其实大家都非常相似，但是为什么买你，而不买他，换个角度，同一个产品，两个博主都在带货，但是为什么买你喜欢的，而不是另外一个不认识的。

IP建立信任，是长久之计，怎么打造，可以看下面的图。

 

（二）渠道选择

我是做微博起步的，但是说实话小白而言，微博不是一个很好的平台，咱们可以从推荐平台起步，如果你尝试拍视频的话，建议直接上手抖音；如果感觉目前还不敢拍摄视频，那么建议可以直接上手小红书。

这两个平台都是算法平台。

但是无论选择哪一个平台，微信公众号一定要配套上面，因为传播容易呀，大家都使用微信，微信的打开率高，同时其他的平台动不动给你限流，你都不知道为什么。

 

（三）人群

我们可以从人群中找到需求，满足这一类人的需求即可，不需要满足所有人的需求，这个不可能，也不现实，我另外一个IP，就是做0-3年的求职人群，最近的每一天都能收入3000元左右，还是副业的哦。

所以咱们瞄准人群，从人群中找到需求，到人群中去，了解人群。

 

（四）产品 

 

很多同学就是遇到一个问题，从感觉某个需求，只能用某个一个产品来满足，其实不是的哈，

一种需求可以用多种形式满足，举个简单的例子，咱们现在要从广州到北京，可以做飞机、做高铁、做火车，还可以开车；

那么对应到营销上面，比如说要满足减肥的需求，咱们可以开课程、还可以卖产品、还可以教别人怎么搭配吃、还可以监督别人打卡，这些都可以满足的哈。

不要局限单一的产品上面。

同时，按照引流款和利润款来分布。

 

（五）内容 

 

内容方面第一个点，可以通过5118挖掘用户的需求，来制作用户喜欢的内容，用户想要看的内容，比如上图的形式，这样符合用户的需求。

第二个点，咱们的内容要下沉，不要写一写非常高大上的内容了，通俗易懂，或者说讲故事的形式来实现，谁都喜欢听故事的。

 

（六）布局

 

关键词的布局、账号的内容、内容布局；说简单一点，就是广撒网，网编制越大，那么用户看到你的可能性就越高。

所以广撒网。

所以看到这里，我相信你肯定是有底气了，有信心了，说不定还可以吃肉。

注：文章中参考报告

1.2021中国泛知识付费行业报告-巨量算数&创业邦-2021年12月

2.2021知识付费行业研究报告

 

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