教师资格证的项目能不能做？ 除了卖资料，还怎么深入的做？怎么做高客单价？

 

周三咱们星球的姐妹问我，想做教师资格证卖资料。

如果是单纯的卖资料的话，可能就没有做高客单价的可能了，因为闲鱼呀、某宝呀、知乎、小红书上面很多人在卖资料，都是几块钱、十几块钱的东西。

我们也这样做的话，就没有什么竞争力，同时价格，大概也是只有十几块钱那样子的。

所以咱们可以深入一点，做高客单价的产品，那怎么做呢？

 

一、变现模式确定

 

1.咱们卖资料，或者送资料可以作为引流款，吸引流量。

 

2.咱们可以通过制定学习计划以及陪伴式的学习，聚集一群人学习，这样就能提高价格，作为利润款的产品。

 

因为我自己就是做教师资格证相关的，我们公司，以及我们分析的竞品公司，有很多高价的课程，几千几千大洋，但是没有看到个人有这样的服务，所以这也是咱们的机会。

 

二、应该怎么进行？

 

1.需求

他们的需求就是非常的明确了，想考教师资格，或者说轻松的考教师资格证；然后你可以直接到那些机构的网站上面看，因为他们的网站上面就会非常明确的写出吸引用户需求的文案，

可以直接模仿，这个可能比自己猜呀，比自己想要实在，因为别人已经给你写出来了，直接用就可以的哈。

主要大概的方向，从「贪」、「懒」、「装」这三个方向进行统计分类。

 

2.制作内容

这个内容制作就更加的简单了，直接参考咱们星球内的「写作课」，以及「关键词训练营」中的第6节课，内容规划。

同时这里还是可以从「贪」、「懒」、「装」这三个方向进行撰写内容，什么是贪懒装呢？比如说

 

比如说上面的这三个，「快速」、「不报班」、「一无所知」，这些都符合贪、懒；

咱们通过找到这样的选题，发布内容到小红书、知乎等等平台。这些都是根据用户的需求和人性的弱点来制作内容的；

我2020年，通过在知乎，免费引流想考教师资格证，12000人到个人微信上面，单单是知乎这一个平台上面，小红书我还没有做呢。

 

3.目标人群

考教师资格证的人群，咱们可以直接通过百度观星盘上面，找到的人群画像。

 

你看，可以通过这样的形式，找到目标人，通过图中我们看到，女性、大学生、大学生（高中及以下的人群占比比较多，但是考教师资格证的条件，这个人群是考不了的，所以如果有这样的人咨询，那么你还可以拓展其他的项目，这个后续的规划）、中消费（还有有消费能力的）的人群为主要的

详细的把自己要做的人群，给规划出来，通过人群了解他们的需求、认知状态和消费状态，从而有效的营销。

 

4.渠道

了解了人群需求，我们可以了解这类人群活跃在哪些渠道，比如说通过下面图片中，可以看到，非常详细的个年龄段的人群活跃的渠道了。

 

其实还可以更加的直接，先做知乎和小红书，知乎可以使用关键词的玩法，来获取流量，如图的形式，直接参考「关键词训练营」中的第4节课。

而小红书，推荐算法，那么可以直接模仿优秀的内容即可。

 

5.产品

产品上面说道了，两个方向，第一个是引流款、第二个是利润款；

 

①引流款

咱们写的干货也是引流款，同时还可以在干货中留下钩子，让用户加上你的微信，送免费的资料。

 

②利润款

这里的利润款，咱们可以做社群，或者是知识星球。你把学员放在你的社群，或者是知识星球内，，给他们制定学习计划，和打卡，在规定的时间内，每天执行陪伴，督促打卡。

给予奖励，促使更多的人参与打卡，比如说打卡多少天之后返加入的门票；同时星球配套公众号，把星球里边别人的优秀的打卡，分享到公众号上面外化出来，把写的好的打卡，给予奖励，这样才有动力学习。

继续利用激励的机制，让上岸的同学写分享，给其他的奖励，比如说实体物品、或者现金奖励。

同时，考教师资格证的用户，更多是学校的用户，那么可以采用邀请、分销的机制，让他们邀请他们的同学进来，组队、或者是组团学习，做团购，或者是奖学金奖励，因为同宿舍、同学校的信任度更高，决策就更短。

而且公众号的运营，也是有方法的，这个在咱们利用「写作课」第10课，以及「关键词训练营」第5课中讲到内容，用利益、证明、放心这样的形式进行内容的布局，这样不仅仅能布局内容，同时还不愁每天的内容选题。

 

三、拓展

等到把这些完成之后，你就可以观察他们后续的需求，从而开发新的项目，比如说上面我们搜索人群的时候发现，高中及以下的人群，也有很大考教师资格证的需求，那么咱们可以跟学历提升的博主进行合作。

这个模式的打磨大概需要半年的时间，但是这样的项目，有清晰的变现模式，才能更加的长久，也能形成自己的品牌和IP，比单纯的卖资料，信任度更高。

同时半年的时间，这个项目做完了之后，咱们把这项目模式复制到考研、考公上面。

多个项目进行，就能赚到更多的钱。

姐妹加油，有不懂的继续问哈。

 

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